Продажа кондиционеров в Splitstream

Splitstream осуществляет розничную продажу кондиционеров через собственный супермаркет "Мир Идеального Климата". "Мир идеального климата" - первый в Москве розничный магазин, торгующий практически всеми видами и марками климатического оборудования, а также системами отопления и водоснабжения. Здесь находится подробная информация о супермаркете.

Что Вам нужно знать о продаже кондиционеров

То, что "кондиционер - не стандартная бытовая техника" и "что от качественного монтажа на 80% зависит то, как будет работать кондиционер" знают как будто все. Как и то, что "обращаться лучше к профессионалам". За этими банальными и в общем совершенно справедливыми фразами имеется вполне очевидный совет. Попробуем выразить его простыми словами.

Какие фирмы занимаются продажей кондиционеров

Тут существует один простой критерий - является ли продажа (и, естественно, установка) кондиционеров основным видом деятельности фирмы, т.е. на чем она живет.

Продажа кондиционеров "профессионалами"

Профессиональные климатические компании, которые занимаются продажей и установкой кондиционеров вполне определенных производителей, делают это круглый год, имеют свои постоянно (в том числе и зимой) работающие монтажные бригады.

У этих фирм широкий спектр как по бытовой, так и по полупромышленной гамме кондиционеров и вентиляции и они только этим и занимаются, на этом зарабатывают свои деньги. Фирмы эти постоянно ставят оборудование совершенно конкретных производителей, знают его плохие и хорошие стороны, например, как конкретная марка поведет себя в конкретных условиях и как избежать дребезжания внешнего блока кондиционера N, имеющего такие-то дефекты.

Будем честны, все производители не идеальны, но у грамотного монтажника и "китаец" будет работать лучше "японца". Делают в этих фирмах не дешево, но при желании их можно подвинуть на скидки, которые заключаются в том числе и в бесплатной установке (закладывается в стоимость кондиционера).

Продажа кондиционеров "бытовушниками"

Есть "бытовушные" фирмы (в том числе известные всем крупные торговые дома), занимающиеся продажей кондиционеров "летом". Бытовушный подход с коммерческой точки зрения заключается в том, что техника завозится и "сливается" по бросовым ценам в течение периода май-июль, и распродается совершенно как утюги, кофемолки и стиральные машины. Минимальная прибыль - большой оборот.

Этим летом это может быть LG и Samsung, следующим - Daikin и Mitsubishi Electric, послезавтра - еще какой-нибудь "неубитый" бренд и т.д. Гамма продаваемых кондиционеров ограничена самыми ходовыми позициями, которые есть в ассортименте до осени и затем товар "кондиционеры" покидает прилавок магазина до следующего лета. По простой причине, что товар временный, основная прибыль - на большом обороте и низкой наценке, фирмы подобного плана совершенно не заинтересованы в качестве монтажа.

И это не их вина. Квалифицированные монтажники стоят денег, а здесь главный приоритет - низкая цена и поток. Поэтому приходится обходиться приходящими люди, которые заинтересованы срубить бабла опять же на потоке и на том, что завтра их никто и никогда не увидит. О таких вещах, как глубокое знание определенной техники и специализация речи быть не может. В Уфе мне рассказали интересную историю, как одному клиенту продали внутренний блок настенного кондиционера и клиент долго думал, что с ним можно сделать.

В чем тонкости этих способов продажи кондиционеров

Казалось бы идеальный вариант здесь: купить у бытовушников по дешевке кондиционер и установить у профессионала. Гениальное решение, как об этом никто другой не догадался?!!!

Но есть несколько нюансов: кондиционер надо выбрать, что не так просто, и установить. А вряд ли профессионал, обиженный тем, что ему не дают зарабатывать на оборудовании (на монтаже слишком много не заработаешь) в сезон будет заниматься чужой техникой, когда есть своя за большие деньги. Про гарантию, которую дают бытовушные фирмы, скромно промолчим: слишком большая концентрация негативки может показаться надуманной.

Так что, господа, выбирать приходится между (будем честны) дороже, но качественней и совсем дешево, но хреново. Или, как самые умные, покупать и устанавливать кондиционер НЕ летом, выбивая, соответственно, скидки у "профессиональных" компаний. Что, наверное, и есть самый оптимальный вариант.